1：市场销售： 转销模式 后期转直销 贩子 餐饮属转销 起步阶以转销模式为基础没有更好的办法外 要保证有货有销路，否则 容易带来 经济成本 导致破产 后期成熟后资金回转 做直销 打品牌。

个人建议销售思路

再好的食物最终销售的目标都是广大的老百姓消费者，卖给贩子 饭店 最终都是卖给 食客。就以淘宝 《阎罗谷》生态农产品为例 直接面对市场食客销售。此品牌为成功案例。主要以 土鸡 鸡蛋 及其农家土特产为根本，加以公司品牌包装销售。使得这一品牌走上正轨。他的销售模式主 依赖 IT互联网 相信也有直营店。经营模式 个人概括几个字《自产自卖》。







销售思路提议

在基地建设，品种定义 转销模式都建立的基础上，转直销，销售步骤 ：未来在 四川 几大城市 建立仓库中转，直营店。直营店设置在新开楼盘或者中高档居民楼盘门面，没错就是租铺面面积只需很小就行。与食客零距离接触，做品牌农产品直销。把自己种植出来的东西直接卖给食客。我想大家肯定心中有疑惑觉得这样做开支很大。但是你们想 是住宅小区 家里都设有 锅灶 都要做饭，我是厨师我还可以提供烹饪技术做成VCR在店铺里播放教他们怎么把我们的食物做到与饭店差不多，每个社区少则1000来户 多则几千户，每个直营店 每天销售50只。5家直营店 一天销售多少我们的厂品。房租是*的 我们只需供应房租人工。其他成本基本没有。此举的目的就一个让食客在最短的时间知道我们的生态园的农产品的一个捷径，为后期扩大做先期铺垫。每个直营店销量出去了。盈利大家可以核算。四川几大城市各 5家甚至更多直营店 这样零距离与食客打交道，我相信品牌是打出去了。这样以来，就可以为后期咱们的 实体餐饮店 做品牌宣传。最终实现 在四川区域 有名 有货有销路。


利润核算及目标能否达到：前期销售完全是 利滚利 需要时间 是没办法的，因为我们的资金有限，风险控制必须到位。所以前期销售如果一直保持下去不做改动 ，永远别想把自己的产品做大，实现年营业额百万。

而后期模式，如果顺利，当然有难度，想做大事都有难度 ，不可否认。后期实现这种实体营销模式，其一完全脱离销售被动状态，因为是自己的店铺，基地只管做好质量输送。营业部只管做好销售，按每个点 每天销售50只，千人小区。10个点 就是 500只。每天， 后期加上餐饮店。日销售在1000只左右。月销售在2万只左右。年销售。10万只左右。最终实现咱们的最终目标。

个人建议，不构成操作。

雨城G 晨晖 2015-08-09 09:37:01